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发表于 2018-04-14 16:26:49

摘要:【小程序,大商机】小程序怎样给企业带来订单?眼镜行业如何把握新机遇? (微信小程序开发 - 微信 小程序外包开发-微信小程序 开发教程-微信小程序开发者社区,尽在 www.mntuku.cn)



从腾讯公布微信

到微信发布小程序

这个APP总以我们始料未及的速度

获得无数用户的认可和喜爱

小程序诞生以后

各行各业就产生了对应的商业模式

许多商家都在试图利用小程序

找到更多符合用户需求的场景



从企业的角度来看,目前无论是线上还是线下,小程序可以适用多种多样的场景,可以说,小程序很可能成为未来线下商业的最大入口


所以各位企业老总,一定要尽早入局,去抢占未来这个巨大的流量入口。为什么会这么说呢?给大家举个栗子你们就明白了。



大家现在拿出手机,微信—发现—小程序—搜索栏输入眼镜或者配眼镜,你会发现你所在的地区包含“眼镜”“配眼镜”的小程序已经被别人占据了,而作为眼镜店老板的您却全然不知,只知道开店迎客的您,店是开着,客却没有来,浑然不知互联网营销已经打到你家门口了,把你的顾客轻松拦截了。



梳理一下你会发现,和以往的营销工具相比,小程序有几个特别的地方。


第一,小程序的入口越来越多

比如在线配镜这个小程序,它在线下的门店会有二维码入口,用户到店购买商品就可以扫描二维码参与活动,领取优惠券。


到了线上,也有三个入口:其一,是小程序页面的搜索入口,用户搜索在线配眼镜的小程序名称就可以进入活动页面。


其二,是公众号关联小程序,用户只要关注了在线配镜的公众号,就能在相关小程序里看到这两个页面,为小程序导流。


其三,是附近的小程序入口,只要附近有在线配镜的线下门店,用户就能在这个入口中看到它的两个小程序。



当然,这只是大家比较熟悉的几个入口,除此之外,未来小程序还可以通过社交分享、卡包,以及目前还没正式开放的小程序市场和正在进行灰度测试的广告入口进入小程序。


这也就意味着,当所有入口同时开放后,小程序的流量红利无疑是巨大的,而这波红利是企业看得见、摸得到的


第二,小程序可以用来沉淀粉丝,链接店铺,促成企业的转化成交率

通过这几年电商对眼镜行业的冲击,我们再也不能坐以待毙,我们已经错过了电商时代,几乎也要错过了移动互联网时代,在小程序到来之际,一定要先下手为强,凭借实体店优势,守好自己的一亩三分地,快速实现弯道超车,打一个漂亮的翻身仗。



眼镜实体店完全可以借助小程序,把线下服务和线上商业打通,并最终建立服务闭环,促成更多的转化。


眼镜行业的伊视可眼镜,在第一时间开发了小程序,而且每个小程序都绑定了不一样的关键词,比如品牌关键词、功能关键词、地域关键词等,并且成为中国成长速度最快的网络购物小程序。



伊视可眼镜创始人马金同也发表了《小程序是怎样给企业带来订单的?》的文章。


(以下是文章全文)









万万没想到,2016年底,还在微信小程序内测阶段,我的一个无意行为在接下来近两年的时间里,成为众多传统企业、互联网创新公司争相效仿和学习的事情。

2016年9月底,微信之父张小龙宣布微信小程序开始内测,我在第一时间收到了这则消息,虽然还不知道小程序到底是什么,但是多年的互联网创业经验告诉我,这可能是一个新的流量来源。于是,我立刻安排公司的技术部门开始以百度关键词思维,注册了除了包括“伊视可眼镜”品牌名相关的微信小程序以外的几十个与“配眼镜”相关的小程序。同时把伊视可官网的预约验光车上门配眼镜的功能全部同步。

作为一个防御性的占坑策略,在起初阶段其实我并没有指望小程序真的能给我带来什么海量订单,只是抱着观望的态度持续的观察与等待。

大概在2017年初的时候,被万众瞩目的微信第一批小程序陆续都上线了,这一事件像炸开锅一样,瞬间在朋友圈刷屏。我在看到消息的同时,又重新回到小程序的后台界面做了一些研究,也打开多个当时已经上线的小程序产品进行体验。

直到有一天,我在伊视可的后台连续多日看到有从小程序渠道预约进来的订单,心里才有一丝慰藉。看来之前做的防御性占坑还是有一定效果的。只是订单量还不是非常可观,所以我的态度依然保持观望。

一天,一位很久不联系的创业公司CEO给我从微信发来一段视频,是在一个会销现场录制的。视频里一位西装革履的专家正在台上对着我们伊视可验光车的画面,为在座的学员讲解小程序的逻辑。从专家的语气中,我听出来他说伊视可正是委托他们做的小程序战略,并且所有产品也是他们为我们开发的。听得我又好气又好笑:伊视可作为一家创业多年的互联网公司,怎么会把技术的事情外包呢?

不过对此我后来并没有采取任何措施,因为我知道,任何一个好的创意都是从抄袭开始的。乔布斯不是还说过“好的艺术家抄袭,伟大的艺术家剽窃”吗?更何况,我自己都还没有搞明白小程序的商业逻辑以及流量获取的方法。大家抄袭也好,剽窃也罢,我且当是会销公司帮我做免费宣传吧,毕竟每天从小程序渠道来的订单,其中有很大一部分应该是他们的功劳。因此,我选择睁一只眼闭一只眼。

小程序在2017年的时候,连续更新了许多新功能,其中一个与硬件关联的通知引起了我的注意。当时恰逢我在研究人工智能的相关领域。我一直有一个疑问:未来万物互联了,什么电视、空调、电灯、沙发、锅碗瓢盆……这背后可能就是千万家互联网公司和千万个不同的品牌,难道说每个品牌、每个硬件都要做一个APP吗?那我们的手机容量该得多大?用起来该有多麻烦?

微信小程序具有天然的社交属性,只要在产品中设置一点点的“分享”功能,就可以瞬间实现流量裂变。比如,我买了一件不错的智能茶壶,通过24小时候保温效果可以达到97%,获得这样惊喜的效果,我肯定愿意第一时间分享给好友进行炫耀。而在此时,我的这个分享行为不正是一个绝佳的口碑传播吗?

想到这里,我终于可以把小程序与我的伊视可验光车关联起来了!而也正在此时,我们的小程序大战略才刚刚拉开帷幕。

我们做零售市场分析的时候,总是习惯把某个业态在一定基数的市场中的饱和度来作为分析的基础。比如在日本某个城市,每隔50米就能找到一家便利店,而在这个城市中拥有500万人口,便利店数量达到500家,相当于每10000人就拥有一家便利店,此时每家便利店的营业状况是每月营收20万元,盈利状况良好。那么我们就可以把此作为标准,来衡量相关市场的便利店饱和度,进而决策进入还是不进入?

作为眼镜零售也是一样的,我们每进入一个市场首先会看其眼镜店的饱和度,以及他们的产品结构、价格策略,进而分析我们后续的市场策略。

就拿上海来说,拥有2400万左右的常住人口,眼镜店的数量是2400家,也就相当于每10000人就拥有1家眼镜店。验光车如果进入这个市场,势必要切现有的市场蛋糕,要和传统眼镜店正面开战。如果走价格策略,极有可能会两败俱伤,最后还容易导致“流血事件”,大家都不讨好。

那我们就必须用差异化的产品策略进入,把相对低价的策略隐藏在差异化的产品策略后面,这样就不至于太过于敏感。但是,这样做就会有一个很大的硬伤:你的产品差异化不会比低价策略来的更直接而又刺激,消费者很难一下子就蜂拥而起的找你配眼镜,那怎么办?

那就需要我们又更加强大而且快速的口碑作为基础。否则你的产品再好也可能因为等不及市场起量就悄悄死去。

如果把伊视可的验光车看成一个智能硬件,我如何才能快速的把它和用户关联呢?

开发APP?不可能!因为眼镜是个低频的消费品,很少有人会因为每一两年配副眼镜,就在手机里长期保存一个APP。用米家?显然也不可能,因为我进入不了小米的生态。而且也并不是2400万上海人都是小米的用户。所以,小程序便成为唯一。2400万上海人,起码90%都是微信用户吧?那么,如果我通过小程序,把验光车开到他们每个人的手机里?那是不是比较简单点呢?

传统商业时代,口碑要靠嘴巴来传播,速度相对较慢。但是互联网时代,可以通过社交工具来进行传播,速度是惊人的。每个人的平均人脉触达数量是250人,也就相当于我们每个人微信通讯录里的平均人数。我要覆盖2400万人,在互联网时代,我是不是只要搞定10万人就可以了呢?当然,这里面还有很多人脉重叠,不过反复让同一个人看到来自不同朋友的同样信息的分享不是更好吗?

如何才能找到这第一批10万人呢?如果硬邦邦的通过广告来获取,不仅价格昂贵,而且可能让人心生反感!无独有偶,小游戏在2017年底发布了,全民“跳一跳”的壮观现象给了我们一个极大的启发!

只要你玩过一次,甚至你没玩只是点击过一次“跳一跳”,它就会自动出现在微信顶端的下拉栏中。这是不是比让用户下载个APP要省事儿的多?

很多年前,我曾经帮一些商场或者电器品牌,在他们的门前广场做演出。找些歌手、舞者现场作秀,能够吸引很多路人围观。在作秀现场时不时的夹杂些促销广告,现场围观的路人就可能成为商场的付费用户。

其实,把这个传统方式应用到微信小程序中也是未尝不可?只是我们需要把歌舞秀改成一个参与感更强的“小游戏”。只要用户玩了,又通过分享进行传播了,那么流量是不是就自然“吸顶”了?

了解一点小程序规则的人都知道,小程序有强大的“通知功能”,通过它你可以引导接触过你小程序的用户触达任何一个你想要让他们触达的地方。

就是通过这样的简单逻辑,伊视可验光车在覆盖了全国近50座核心城市后,海量的用户正通过他们自发的传播与分享,从我们开发的各种各样的小程序上涌进来……









总之,对于中小型商家来说做小程序是更为合适的。小程序能够给我们带来的机遇是毋庸置疑的,但关键在于怎样结合自己的产品、消费场景来做恰当的小程序。


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文章资料来源 |  金同会客厅、搜狐网、微启动




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第1眼镜

The first glasses

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