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发表于 2018-04-20 22:55:33

摘要:「礼物说」完成亿元C1轮融资,用礼物红包小程序发力社交电商|早起看早期 (微信小程序开发 - 微信 小程序外包开发-微信小程序 开发教程-微信小程序开发者社区,尽在 www.mntuku.cn)

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礼物说想为小程序电商提供拼团以外的可能性。



文 | Jamie

编辑 | 邓痕痕


36氪获悉,垂直电商平台礼物说已完成1亿元C1轮融资。这笔资金将用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广。

此前,礼物说曾获得红杉资本300万美元的A轮融资、腾讯产业基金数千万美元的B轮融资,以及广渠资本数千万元的B+轮融资。

今年2月,礼物说开始内测礼物说小程序,这款小程序支持用户像发红包一样送礼物,定位中产富裕阶层,新玩法、强社交是礼物说小程序最显眼的标签。它的运营逻辑在于用礼物红包的社交玩法做社交电商。

礼物说小程序基本沿用了微信红包的操作方法,设计界面也与微信红包界面相仿,区别在于红包里不是现金而是礼物。送礼用户可以先在礼物说小程序的商城中挑选礼物,价格从一元至上千元不等,选好的礼物会放入礼物红包中,还可以配上祝福语,发送至个人或者微信群友。参照个人红包、拼手气包等红包玩法,礼物说小程序的玩法包括直接送礼、定时开奖、满人开奖。对于收礼用户,首次填写保存收件信息后,就可以通过快递形式领取自己拆到的礼物。

两个月的内测期内,玩法新颖、操作简单还自带社交属性的特点让礼物说小程序获得了不错的数据。目前,礼物说小程序已拥有3000名高端用户和50多万大众用户,次月留存率达26%。其中高端用户客单价达350元,复购率高(部分用户一周内就会送出几十份礼物,消费金额过万元)。内测期间,礼物说小程序与全棉时代、三只松鼠、阿芙、WIS等多家品牌商进行了联合营销,3天内总计发出礼物10万次,送出了20多万份礼物。


礼物说创始人兼CEO温城辉表示:“礼物的本质是社交,具备天然社交土壤的微信足够长出规模可观的礼物说小程序。未来,礼物说将更多关注社交体验而非传统的电商模式。”

从主攻新零售做线下店转向社交电商,礼物说真正看中的是微信 8 亿微信红包用户、日活1.7亿微信小程序的“流量红利”。此外,不同于成熟的电商平台,在微信小程序里,礼物说可以采用全新的思维方式、全新的打法,去解决信任、获客、运营、沉淀等问题。

除了小程序,礼物说曾在自身的商业模式上做过一系列尝试,2014年7月内容电商平台礼物说app上线,曾在13个月内获得了2000万用户,流量红利消失后礼物说转型线下。自2017年6月以来,礼物说开设了数十家实体店,随后还尝试了向B端扩展,面向企业提供礼品定制服务。

虽然内测数据不错,但礼物说小程序接下来可能面对的问题有两个:一、如何教育市场以及保持用户的新鲜感;二、同样是红包,礼物与现金是有差异的,实物不可避免会涉及到物流、售后等后续问题。转型成功还是一次试错,还需要市场和用户的再一次检验。

点击关键词,查看过去两周的早起看早期

风口:「网红娃娃机」「无人货架」「人脸识别」

社交:「相册小程序」「游戏陪玩」「音乐社交」

内容:「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

新零售:「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

消费升级:「微烧严选」「艺术品消费」「租包」

共享经济:「共享仓配」「共享冰箱」「共享广告位」「共享储物柜」


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