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发表于 2017-02-16 12:45:16

摘要:“等微信公众号付费订阅啊”,马化腾看中的知识电商市场会有多大? | 专栏 (微信 小程序开发 - 微信 小程序外包开发-微信小程序 开发教程-微信 小程序开发者社区,尽在 www.mntuku.cn)

“等微信公众号付费订阅啊”,马化腾看中的知识电商市场会有多大? | 专栏

“应该等微信公众号付费订阅啊”,这句近日在朋友圈流传最广的话,让媒体界炸开了锅。这句话出自马化腾,看来微信真的要出手了。

这或许是众多新媒体和传统媒体都在等待的一个契机,在传统内容付费的商业模式被乱拳打破又兵荒马乱的日子里,让他们再度王者归来。

昨日,在我写完《知识电商究竟是不是一个好东西》时,有两位朋友留言,都提及这样一个问题:知识电商能做多大?

我想,他们问的应该是:这个市场规模会有多大。我给其中一个留言回复说:“我想了想,总量不好说,今年会井喷”。

井喷的意思,就是相对于2016年知识电商所实现的市场规模。

其实,我更愿意把知识电商说成是“内容付费”(或内容收费)。一来的确有些付费的内容,难登“知识”之大堂,二来,这个领域本来就是内容创业的分支,内容付费似乎更加符合脉络。

不过这都是名词之争,就像某共享单车投资人在面对我问“产权归属运营方的单车哪里是共享”这个问题时,笑曰:我们就不较真名词了吧?商业圈,一向有这个传统。到今天,还有人笼而统之把几乎所有的微信公号都说成“自媒体”。

四大知识电商平台

就我所知,知识电商大致上有四个平台,在2016年有一些可见的规模。

第一个是:得到。

得到是罗辑思维团队推出的主打知识服务的App,规模比较容易查,在得到APP上,一共有18个收费专栏,基本上是199元/年,有两个例外,其一是王烁的,199元/9个月,另外一个是罗振宇自己的,1元/年。订户数都是公开的,各位有兴趣可以去总和一下。

得到APP界面

第二个是,在行/分答。

在行一度火过,我认识一位学心理学的美女博士,通过在行收到了十万以上的收入。但与得到和专栏五五分成不同,在行并没有提成。而分答,运营方有提成,一度比在行还火,进入去年年底后,略显沉寂。但比较难以知道这两个都是果壳出品的产品,究竟实现了多少流水。

王思聪的分答页面

第三个是,知乎live。

这个平台已经运营得很稳健,一共建立了17个类别,每个类别下多则过百,少则几十个。每个live,也有几十到几百不等的人数参与。票价从10元不到一直到400不等。这些都是公开可见的,有兴趣的,也可以去计算一下。

第四个是,喜马拉雅。

喜马拉雅位列中国最大的网络音频平台之一,于去年12月搞了一个“123知识狂欢节”,主攻收费音频。按其向媒体公布的数据是,当天实现5088万的流水——虽然这个数字看着有点虚。但千万级别的流水应该不假。

2016年12月喜马拉雅FM狂欢节销售总榜单

内容生产者的契机

开年以来,有新媒体推出了收费专栏,第一批邀请到了当年互联网头号IT博客keso。当keso写下《我为什么现在开始出来卖以及这个公众号还会更新吗》一文,腾讯似乎有点坐不住了。

根据公号i黑马的披露,马化腾在keso朋友圈底下留言:应该等微信公众号付费订阅啊。keso则反馈你们这个测试太久了,马化腾旋即表示:我们争取加快。

去年8月,就开始流传微信要测试付费订阅,小半年过去后,看来腾讯真得要出手了。马化腾亲自过问的产品,历史上腾讯的进度就不会慢,现在应该也一样。

这可能是对这个市场规模的一种判断——太小的生意,腾讯不会感兴趣的。而我对内容收费这个市场的判断“井喷”,是基于对市场心理的估计。

1985年1月,一本名为《民主与法制》的杂志,发行了260万份。2毛6分钱的一本杂志,在当年月入普遍不超过一百的前提下,还是占有一点比例的。如果我没记错的话,当年的冰棍四分钱一根吧,雪糕也不过八分钱。

85年是改革开放初期,已经有一部分人富了起来——比如农村里的所谓万元户,越来越多人冲到追逐财富的行列中。社会上,谈赚钱已经不再是一个羞耻的事。

但同时,大学生依然是天之骄子(77年才恢复高考),社会民众普遍教育水平不高,最大的70后都还在学校里,60后深知自己年轻时的教育空白,整个社会,对求点知这件事并不反感,甚至有点趋之如骛。

不过,同样也要看到,85年时,“造原子弹不如卖茶叶蛋,拿手术刀不如拿理发刀”的说法也很普遍。人们虽然有求知欲,但未必对正经去读书有什么太高的期望。知识改变命运这句话,并未兴起。

当时的人们,可能不需要知识,但绝对需要内容,并愿意为之买单。

80年代中后期到90年代,产生了不少百万发行的杂志,这些杂志基本上都是靠发行作为收入,广告不多,标准的依靠内容收费为生。比如《知音》,创刊于1985年,被美国读者文摘盯上威胁要起诉后来不得不改名的《读者》,创刊于1981年。

互联网到来后,杂志业的好日子还没结束。2005年,中国互联网人口突破一个亿,但《读者》当年在某月的发行量依然能逼近千万之巨,不过,这个可能是它最辉煌的时刻,旋即迎来了衰退。

互联网的深化,使得越来越多的人成为网民,并由此而获得免费内容。需求虽然依然在,但有免费的,为什么要付费呢?

即便是打小就阅读报纸杂志的70后乃至60后,开始慢慢放弃纸媒,投身到互联网受众群体中。

内容收费,由此开始没落。但内容这个需求,并没有没落。内容生产者们,需要一个契机,让他们再度王者归来。

知识鸿沟进入加速时代

2011年,科技圈非常有名的博客阮一峰,做了一个测试。他在他的每篇博文底下,放上了一个支付按钮,一开始是0.99元人民币或0.99美元——用户读完后看着给,后来他发现由于国内支付系统所需要的手续费,使得0.99完全不现实,就上调为9.9元人民币。

阮一峰博客首页

测试一年后,2012年5月,他写下了这段文字:

从去年5月到今年5月,我一共写了88篇博客,共计收到1079笔付款,其中美元255.97元,人民币4106.04元。

紧接着,他写道:

这个数字算多吗?我的每篇博客,读者人数平均接近2万人。根据上面的统计,可以推算出,其中大概有12个人愿意向我付款。"转化率"(访问者转化为消费者的比率)不到0.1%,而电子商务网站的正常转化率大概是2%到5%。呜呼,付费阅读的艰难可见一斑。

需要注明一下,阮一峰是一个技术型博客,就是博文经常探讨技术上的技巧,甚至还有一些技术程序使用的教程,技能型内容很明显,我个人以为,也当得起“知识”二字。

我想,如此之低的转化率,说明目前阶段付费阅读还不可行。但是,另一方面,我们也必须看到,即使有各种不利条件,还是有人愿意付款。如果交易费用更低、支付过程更便利、付费后能得到实际利益,我觉得付费阅读是可行的。当然,前提是你的内容必须对读者有用。

阮一峰提到了付费阅读的三个条件,我再罗列一下:交易费用更低、支付过程更便利、付费后能得到实际利益。前两者,今天的移动互联网及其支付系统,已基本解决。

2007年,我进入上海交通大学这所国内一流大学执教的第二个年头,学院开始商量进行教学计划改革,改革的主要目标是调整课程安排,让所需教授的课程尽可能在一二年级解决,三年级课程已经很少,四年级可以说就是一个漫长的实习年。

真正的系统知识教育,至少从时间上,已经从四年压缩到了两年(这可能是文科的关系)。大学这么做,当然有客观原因。就业难,或者说,社会历练得越早可能对进入社会越有利,是做出如此安排的重要原因。

社会的运转速度是“加速型的”,这使得这个社会,同样很浮躁。慢慢来是不行的,在互联网一些细分领域,你会看到,半年定胜负的例子有的是。

最后小结一下:

1.当今社会土壤,恐惧与贪婪非常明显的并存,决定了人们对内容其实是有强烈需求的;

2.付费工具本身大幅进步,支付几块几十块可能连一秒钟都用不了;

3.加速时代,供需双方的鸿沟会变大,收费内容供给者得以为继。

不过,这里有个不过——我坚信,整个互联网,依然是免费内容为主流。这不毛对,相对于2016年,2017年将迎来知识电商(内容付费)的井喷。

作者执教于上海交通大学媒体与设计学院,天奇阿米巴创投基金投资合伙人。

文章原标题:知识电商这个市场会有多大

文章来源: ItTalks(ID:wwh_33330533),转载已获授权。

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