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发表于 2017-07-18 22:29:53

摘要:【九妹笔记】通过一场恋爱分析小程序市场!!! (微信小程序开发 - 微信 小程序外包开发-微信小程序 开发教程-微信小程序开发者社区,尽在 www.mntuku.cn)

【九妹笔记】通过一场恋爱分析小程序市场!!!


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大家都来想象这样一幅画面,一位帅气的小伙在家拿着手机和刚谈的美丽女朋友用微信聊的热火朝天,突然女友说肚子饿了想吃炸鸡,帅小伙也仿佛感到饥肠辘辘。此时他聊的你侬我侬,根本不忍放下手机。


于是他点开微信里【附近的小程序】(或者是微信搜索里输入炸鸡)查看。正好有一家炸鸡店映入他眼帘,“看起来还不错哦”小伙儿心想并愉快的进入小程序点了一个双人份套餐外卖。


点完后他立刻分享给了女友,含情脉脉的说道:“我有炸鸡和啤酒,唯独缺少一个陪着我吃炸鸡听我讲故事的女人。”女友听了很受感动,马上放下手头的事情,来到帅小伙的家中。

▲小程序已经可以实现APP绝大多数功能


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以上从产生消费意向到成交没有超过30秒,俩人也没有退出过微信,依旧保持着你侬我侬的情感交流。从客户需求到转化,再到分享的全过程全部通过一个小程序来完成。


如果你觉得这样就完了,那你就大错特错了。就在小伙完成支付后,他的微信上其实还收到了一条支付完成微信提示,信息上醒目的写着“xxx时间段,情侣进店消费,立送心爱圣代一个”,试问一下,如果你碰到这种情况,进行继续消费的机率大不大?九妹想还是蛮大的。


于是整个营销环节中又加入了二次消费的过程,又从线上引流至线下;


小程序还有一个历史保存的功能。如果店内到处醒目的放着该小程序的二维码,那么客户只要进店就会被引导着使用小程序,此小程序占领了该顾客微信的历史页列表,随时可能被唤醒进行线上下单。


扫码已经成为用户习以为常的生活方式


那么只要通过一个既轻又方便的小程序,整个营销闭环就这么轻易的被打造出来了。其中最重要的一点是,除了前期开发和运营这样一个小程序所需要投入的费用之外,并没有投入更多的推广费用。所以说做一个小程序的成本相对而言还是很低的。


你想想,比起传统的街边发传单、扫楼,吸引人试吃、送优惠券,做户外广告来说,不知道节省了多少营销费用,并且小程序的使用是可持续、有粘性的。也是未来微信大力推广的一个功能。


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你如果只把前文场景当成一位男主靠吃炸鸡追女主的狗血爱情故事?那你就想错了。


企业家更应该把上述场景想做是你的企业与你的客户建立链接的情境!


帅小伙就是你的客户

而他的女朋友就是你客户的客户(B2B类企业)


一、我们的营销应该做到客户所到之处


九妹想此时在看这篇文章的朋友,都有一个毛病,那就是对微信这个工具存在依赖感,在如今的生活中,微信已经成了一个必不可少的工具,人们用微信进行谈生意、看朋友圈、读文章、抢红包、扫一扫支付等。根据微信官方公布的数据显示:微信现在拥有的活跃用户已达9.38亿。这一个流量资源是十分庞大的,企业家朋友要是能好好抓住这一庞大的流量入口,一定能带来意向不到的效果。


看到这里,有些企业家可能会提出疑问:我是做B2B行业的,和终端消费者并没有直接接触,小程序应该对自己没有任何作用吧?


现在回到我前面说的故事,打个比方,你这家B2B公司是一家为炸鸡店提供纸盒包装的企业,但是你觉得小程序对自己没用,所以你没做。而你的竞争对手做了小程序了,炸鸡店能够在他的小程序内完成采购的选货、跟单、设计定制等服务,极大的满足了炸鸡店需求。


你如果是炸鸡店老板,你会选择谁?


通过上面这个案例说明的是:你不转型很有可能要被你的竞争对手赶超。


▲小程序服务用户的同时,也帮助企业实现了线上线下的营销闭环

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二、客户是否能够搜索到你


我们还是以“吃炸鸡”来举例,你的竞争对手跟紧时代发展做了小程序,而你觉得没用,并没有做小程序。那么你的客户进入微信搜索【炸鸡】时显示的只有你竞争对手的名字,九妹想只要想吃炸鸡的都会毫不犹豫的选择你的竞争对手。这个怪不了别人,因为你已经输在了起跑线上。


三、迎风而上,或逆风而退


由于小程序名称的唯一性,如果一个能带来大量免费流量的小程序名被你的竞争对手注册了,那你将不能再用该名,最终的后果是你的生意被你的竞争对手抢走。


四、保持不变的企业能发展多久?


现在这个时代在飞速的发展,每天都有新的东西出来,每天都有旧的东西被淘汰,所以说,你不做出改变,就要有被别人超越乃至淘汰的觉悟。


很多B2B企业,就没想过进行转型,做出一两款单品、爆品进军B2C市场吗?

其实这个并不难,像这样的例子有很多,一点都不少,比如云南白药,自从卖了牙膏,净利润每年大幅增长,近年来股价都翻倍上扬。这样的例子还有华为,还有代加工OEM类型企业,也有很多做出了自己的2C品牌。


做企业嘛,要的是能持续盈利,东边不亮西边亮,两头都亮了岂不更好?只要是符合企业价值观的,符合定位、初心。企业家难道会说“我们就是B2B,一辈子都是B2B?”这样的话吗?


因为小程序的诞生,给了企业更多可能,以前做APP时代是这样的:有钱的企业才能玩,中小型企业玩不起,但是小程序不是,它可以让所有企业不在“吃老本”,做个小程序并没有增加企业多少成本,学会它也并不难。


谁说制造业就不能是服务业,比如一个做农业器械的厂家,就不能通过小程序打造一个“在线农用机服务站”?就不能是一个“农用机短租”平台?太多价值可供挖掘了……



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九妹很荣幸的看到我们的企业家非常积极、愿意接受网络营销变革。面对移动互联网跨时代浪潮时,非常主动去学习,去尝试,而不是坐以待毙,让竞争对手赶超。


但要考虑个问题:是不是随便找人开发个小程序就行?

答案肯定是不行的。企业要明确小程序是为你做什么的?想达到怎样的效果。


▲没有营销性的小程序就是浪费资源


我想绝大多数的企业都希望看到:小程序能给企业带来大流量并能产生转化。这就需要小程序具备强有力的营销性。那怎么才能具有营销性?


企业需要通过历史大数据来分析你的用户真正需求是什么?最想看到什么?你的产品和服务以什么方式展现出来?服务环节该如何设置才能打动客户产生购买?


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市面上的小程序制作公司虽然很多,是你想要什么样的就给你做什么样的,纯技术制作开发。并不去分析和研究你的客户和市场,而且小程序一上线就宣告项目完成,后续的服务可谓凤毛麟角。


现在就有这么一个机会,2017中小企业新生态创新峰会暨雄商教育小程序全国巡讲即将开始,还不赶快加入我们!!!六大巡讲站点,我们不见不散!!!

 


小程序潮流,势在必行,你还在等什么?


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