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发表于 2018-03-25 21:46:59

摘要:1亿PV、6篇10w+、200万下载,黑咔相机的爆发是偶然吗?| 新榜专访 (微信小程序开发 - 微信 小程序外包开发-微信小程序 开发教程-微信小程序开发者社区,尽在 www.mntuku.cn)


随着入局者渐多,微信小程序的竞争愈发激烈。一方面,稳定在头部的小程序多半来自大公司,少有不靠公众号蹿红的“外来者”;另一方面,因某个功能或运营手段爆红的小程序,往往面临留存率低或被微信封杀的困境。

 

2018年的元旦和春节,一款图片处理小程序杀了出来。黑咔相机小程序,春节期间DAU一度冲到900万,累计送出1.2亿次视频祝福。刚做起来的服务号,也因为小程序的导流诞生了6篇10w+。

 

量子程序与黑咔相机CEO姜文一,聊了下黑咔相机小程序的崛起,以及小程序和App的关系。




一秒让天空“动起来”

300台服务器撑起近千万DAU

 

“黑咔相机”原名叫“魔法天空”,功能是把天空图片变成视频。原本静态的天空,可以上下或左右流动,营造出一种风吹云朵的感觉。现在小程序又新增了“魔幻天空”和“梵高星空”功能,天空照片不止可以运动,还可以配上色彩和音乐滤镜,整体换个风格。

 


黑咔相机由AI驱动,除了让天空“动起来”和“变起来”,还有一个功能“嘿表情”,产品可识别人脸,让人的五官动起来。配合音乐,生成的视频效果和抖音表情特效类似。


黑咔相机CEO姜文一称,小程序上线于2017年年底,起初名字还叫“魔法天空”的时候,有200万用户,DAU在30万左右。元旦小程序上线了几款节日滤镜,几个有power的用户在社群传播了一下,没几天DAU就冲到了百万级别。


这种爆发,团队并没有料到。原有的12台服务器远远不够,技术团队临时新增300台服务器,才保证小程序在元旦和春节期间正常运行。顶峰时期,日活(UV)达到900多万,PV预计过亿。如今,黑咔相机小程序的用户数已达6000万。



正如姜文一所言,元旦一次爆发是偶然,春节二度爆发就是必然了。黑咔相机小程序看似没有做过多运营,仅仅是“转发了几个微信群”,但它背后却有两个引爆点:一是AI技术支撑的创新玩法,二是利用微信传播机制把“运营产品化”

 

这世上有无数个新鲜产品,但少有人在AppStore上挖掘,因为太耗费时间精力。这就是小程序的机会,它天然存在于离用户最近的微信里,而且无需下载。虽然稳定在头部的小程序几乎都出自大公司,但刷屏小程序无一例外都有让人耳目一新的玩法,黑咔相机的爆发与同类的Faceu、Prisma很像。


 

不做全盘的运营策划和市场推广,而用产品本身的功能去吸引用户。这种类似“女孩不是靠追,而是靠吸引”的PUA理论,其实就是黑咔相机小程序爆发的关键。对此姜文一的认识是:产品是核心发动机,运营不断注入活力

 

黑咔相机有两个数据,比较突出。一是作为一款工具小程序,黑咔相机小程序80%的流量来自微信群;二是黑咔相机小程序的公众号,好几篇10w+都是二条。

 

“解锁效果”-小程序客服会话-关注公众号


这是因为,黑咔相机的限定特效,需要转发微信群或关注公众号,才能使用。这意味着只要有用户解锁新特效,就会在微信群中传播,公众号就多一个粉丝。因此,黑咔相机小程序月留存率达到35%,公众号的长尾流量也很可观

 

2017年12月15日,黑咔相机的服务号才推出了第一篇文章。如今推送文章不过20篇,就诞生了6篇10w+,其中有两篇是小程序跳转的《记得关注我们的公众号哦!》。公众号粉丝多了,又能给App导流,有一篇10w+就是《快来使用我们的App》。

 

事实上它们算不上“文章”,因为里面只有一个二维码。

 



App下载量不是重点,

未来要做小程序矩阵,主打游戏

 

黑咔相机App已经上线了一年多,累计有800万下载量。在外界眼中,原有App的粉丝基础可带动小程序冷启动,数据起飞的小程序又可给App带来新增用户。不过在姜文一看来,小程序和App是两个生态,没必要相互导流,玩法也不一样。

 

目前小程序上有四大类近百套特效,而上线一年多的黑咔相机App,则只有专注天空变幻的数十款滤镜。两款产品对图片的处理程度也不尽相同,前者屡屡更新类似抖音的视频特效,后者则更偏向类似Prisma的精致滤镜。



黑咔相机小程序的“嗨表情”功能


技术层面上,虽然小程序开发成本更低,但App可以运用本地实时的运算能力,小程序是外包SDK,内嵌于微信生态中,类似 Faceu 的AR实时特效无法实现。

 

就用户群而言,App更多的是吸引年轻人,他们喜欢拍照和图片处理;而小程序用户覆盖面更广,很多人是在微信群得知,觉得好玩又应景,才尝试使用并分享。换句话说,小程序更多承担追热点的职责,App则是沉淀深度用户

 

在姜文一看来,小程序不会代替App。只不过微信的高覆盖率和高渗透率,让小程序部分取代了用户需求和使用场景。对黑咔相机来说,小程序起到了“承上启下”的作用。


 

目前,黑咔相机App已有1000万下载量。小程序拉动的200万下载次数,并不是团队所追求的。姜文一觉得,黑咔相机小程序的爆发,最大的作用在于扩大了品牌的影响力。乘胜追击做大的公众号,相当于给小程序开了一个固定入口,对后期的产品运营提供了便利。

 

姜文一表示,黑咔相机这款产品不是关键,团队之后的重心会放在小程序上。工具小程序对他们来说只是个过渡,接下来他们要做更多变现产品。他口中的“变现产品”,就是小游戏矩阵。

 

今年情人节,黑咔相机服务号就推荐了一个游戏公众号。这个号关联的小程序,就是一款名为“手撕前任大作战”的小游戏。之后,团队会开发一系列小游戏,在小程序里走通广告、道具付费等商业模式。

 

“微信小程序是个机会,能让我们在这个生态做流量和影响。”正因如此,小程序现在已经成了公司最重要的战略。

 

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