说起孙俪,你的第一反应是什么?
“刚入宫的甄嬛已经死了,臣妾是钮祜禄氏甄嬛。”
火爆全国的《甄嬛传》,小编刷了10遍都嫌少。
最近,孙俪娘娘主演的《卖房子的人》已开拍,让一众剧迷搓手期待。此剧改编自日剧《卖房子的女人》,3年前,在一位朋友的强烈推荐下,我已经过足了剧瘾。
这部治愈又励志的电视剧有什么魅力?
2016年的东京,随着2020年东京奥运会临近,东京地皮价格直线上升,房地产市场竞争白炽化。
而天才房屋中介——三轩家,以她独到的手段拼命卖房,频频刷新卖房记录,永葆销量女王的称号。
▲客户寄来的感谢信
在男性主导的商业社会里,她一开始就被贴上了靠美貌卖房的标签。
比起辩解,她选择用销售能力武装自己:对人性的细致剖析、对语言的巧妙驾驭、对需求的深入了解、对细节的精准把握……
在她的带领下,让团队业绩暴涨到全公司第2名。
作为一个职场女性,我不羡慕她,我想成为她——用专业能力打出优秀的成绩,征服同事、客户、老板,成为极有价值的存在。
当然,不是人人都是职业销售,但我们都需要懂点销售思维:
有的人心血来潮,在朋友圈发发产品,你就会忍不住剁手;而自己安利时,却无人互动,没有吸引力……
计划出去游玩,向上司提方案,跟合作伙伴对接……你提的主意“卖”不出去,总是处于“被否定”的状态。
想要升级加薪,对老板和公司的需求没有深入了解,方式和话术不对,老板根本不知道你为公司提供的价值。
更别说,在这些需要销售思维的岗位——文案、市场、运营、商务,直播卖货中脱颖而出。懂一点销售的人,都更懂如何找到变现路径,搞掂人脉,发挥出自己的价值,从而拥有更强的竞争力。
不要让偏见成为你的失败原因
选择赛道比努力重要很多
这种工作抛头露脸,要陪酒,不正经;
在老家,读不成书的人才跑去做销售;
廉价、油腻、秃顶、跪舔...
说这种话的人,总把无知当底气。没有足够的见识,还不愿意睁开眼睛看看世界。
人的一生,也是一场充满价值交换的销售——交换创意,交换能力,交换信任,交换人格魅力。你我都是sales。
那么,一个人“开口就成交”和“致命人脉吸引力”,是怎么修炼而成的呢?我想介绍一个销售大神——倪建伟老师。
2009年,倪建伟以网名“她笑着说我有点色”在天涯上连载《销售没冬天》,被网友称呼“色哥”。谁知,这篇文章点击量过亿,成为千万职业销售人的“实战宝典”。
后来,分别出版了《销售就是要搞定人》、《爆发式赢单》2本销量超过100万、口碑好的销售类书籍。
其中,《销售就是要搞定人》积累销售量过百万,还被美国惠普公司指定采购了5000本,倪建伟成了中国第一个想美国输送销售思维的人。
·书迷分享会中不乏商界、媒体界人士
听完他的故事,你会看到一个来自安徽农村的小伙子,是如何通过销售能力,从一个见到客户就被拒绝,到通过销售实现3个月内收入100万!相信一定会大有收获。
这世界总是存在很多“莫须有”偏见,特别对销售人:
这种工作抛头露脸,要陪酒,不正经;
在老家,读不成书的人才跑去做销售;
廉价、油腻、秃顶、跪舔...
说这种话的人,总把无知当底气。没有足够的见识,还不愿意睁开眼睛看看世界。从而硬生生错过了自己珍贵的人脉,也错过可以改变见识、改变人生的机遇。
倪建伟家境贫穷,毕业那年,带着一腔热血和口袋里借来的100块来到上海打拼。
这个大都市却打破了他的幻想。在这里,他是一个“三无”人员——没背景,没学历,没技术。
很迷惘,向一位在上海小有成就的同乡请教,他说:如果不知道做什么,想要高薪,去干销售吧。
没想到,当初的一个尝试,让自己短时间在上海立足了。
倪建伟并不是一个外向的男生,甚至有点沉闷。他应聘进入了一家机械销售公司之后,毫无存在感。那时候,他以为销售就是满大街跑、不断地拜访客户、陪着客户聊天……然而这样跑了1个多月,却0业绩,成了团队的拖油瓶。同事背后的嘲笑,比业绩更扎心。直到一位前辈告诉他:做好销售,外向和瞎聊并不是成交的关键。销售,需要合适的时候说对的话;学习经验、在实战中反复磨炼。
很快,他学会了“二八定律”,即20%的客户带来80%的利润。在敲定待开拓用户前,进行“投入产出比”分析,找到营收最高的客户。通过分析,他瞄准了当年武汉的十大建筑“佳丽广场”。
首次拜访,倪建伟回答不上细节问题,被拒绝再次上门。于是,他“借力打力”,邀请公司的生产负责人,一起拜访客户,为客户进行专业产品讲解。客户显然被他们打动了,开始建立信任。
客户称旧设备还能用,总是以“不急,再考虑考虑”拒绝签单。于是他用自己总结出来的销售说服术和掌控术,试用-说服-逼单,以市场价的4倍顺利拿下了佳丽广场这个订单,赚了16万元。
随着经验的积累,他慢慢的他懂得了销售是怎么一回事——
销售认同:客户要的不是便宜,而是感觉占了便宜;
销售观察:进退有度,观察用户身体语言,在沟通中把握成交信号 ;
销售说服:遇到拒绝,采用组合破解法,机智攻克客户心理壁垒;
销售读心:读懂客户性格,熟知消费心理定律;
销售致胜:制造稀缺,利用首因印象,制造细节,唤起共鸣……
销售能力,可以成功复制吗?
倪建伟的回答是:当然能。这也是他成为“中国工业销售联盟创始人”的初心——让销售帮助更多人成功。
色哥将21年的销售经验,总结成系统课。这21年,他遇过无数个难缠的客户、踩过大大小小的坑。可以说这身本事是丢了几十万、几百万的订单练就出来的。
至今为止,色哥帮助过10000+销售员。这些人大多没有系统的销售培训,没有实战经验,独自死磕,以致于勤奋却收入不高。
▼销售员李力:从月薪800到年入100万,
并成功完成打工者到创业者的转型▼
从事医疗器械行业,为了赚钱,果断转岗做销售。色哥是我的贵人,他的销售思维、格局、高度、技巧、手段对我影响极大,原来销售还可以这样做。我对照自己的工作,做了很多笔记,将方法套用在日常工作中,还记得用这些方法成功签单时的兴奋。曾不被看好的我,是公司里业绩进步最快的,曾连续三年蝉联公司销售冠军。销售累,但能赚大钱很爽!
刚入行时,不擅长沟通,在商务对接中总是处于劣势。后来,朋友推荐的销售大神,我跟着色哥学习怎么分析人的性格,巧妙地提问,摸清对方的底线。沟通必备三术,更是让对方满意,并取得让自己想要的结果。得益于色哥的观察术和沟通术,不仅解决了在合作中的困难,现已学会运用方法来解决生活的的问题,交朋友、同事间相处、客户关系、夫妻关系都处理和睦。
我刚入行时,天天被老板骂我写的东西“没有感觉”,转化也低的不行。厚着脸皮请教老板,老板说多学学销售知识,把自己的想法和产品卖出去。果然,听了色哥的课,对文案上遇到的问题豁然开朗,才明白原来自己缺乏的是销售思维。慢慢地,我将销售思维套用在文案中,不仅转化率翻倍,而且用户粘性越来越强。KPI、转化率、销售数据、效益也不再是难题。
这些例子还有很多,仅仅是倪建伟的邮箱就有12000多封来自全国各地网友的感谢信,至少有1000人已经收获了人生的第一个100万。
这一次,我们把“最懂中国式销售”的销售大神倪建伟请到了唯库,带来一堂《爆发式赢单秘诀,没有搞不定的客户的订单》的实用销售实战课程。
希望帮助更多人掌握让自己受用一生的技能、思维和习惯,创造自我人生价值。
这次课程,我们会带你这样来学↓↓↓
04
用销售思维
化被动为主动,在各方面抢占先机
身为职场人,你有没有下面这些问题:
渴望积累人脉资源,但是不知道应该如何操作;毕业3-5年,还没有找到自己的事业,没有人生的价值感;每次听到KPI、业绩就瑟瑟发抖,月底业绩不达到成了你的噩梦,担心被炒鱿鱼;
工作数年,仍然没什么存款,买车买房只是眼巴巴的计划;眼看着别人轻松赚钱,而自己辛苦却收入少……
如果你有以上这些困扰,那么这门课《爆发式赢单秘诀,没有搞不定的客户和订单》可以帮到你。
无论你做不做销售,销售思维,是每一个人都应该必备的。
即使你从事的是其他行业,如果你学会了以销售眼光看世界、洞察商业世界的规律,你会发现这门学问很有意思,成功和财富也会离你越来越近。
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在《爆发式赢单秘诀,没有搞不定的客户和订单》中,教你的不仅是全套的销售实战技巧,更有可以360度全方位应用的销售思维。
倪建伟老师是销售领域中的绝对大咖,线下培训价格3680。买两本销售类书籍也要上百元,现在99元一次性拿下21年的金牌销售经验,绝对超值!
很多人做不好销售是因为没有好的领路人。公司的销售培训,不重视、不系统、不专业;即使公司有良好的培训机制,但市场瞬息万变,仅限于1个行业的经验远远不够。
·老师开过的线下培训,不计其数
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