《销售就是要搞定人》作者亲授:销售爆发赢单秘诀,没有搞不定的客户和订单--有讲课堂课程专栏

以下面是销售就是要搞定人》作者亲授:销售爆发赢单秘诀,没有搞不定的客户和订单--有讲课堂课程专栏的介绍,希望能帮到您!


说起孙俪,你的第一反应是什么?

“刚入宫的甄嬛已经死了,臣妾是钮祜禄氏甄嬛。”

火爆全国的《甄嬛传》,小编刷了10遍都嫌少。

最近,孙俪娘娘主演的《卖房子的人》已开拍,让一众剧迷搓手期待。此剧改编自日剧《卖房子的女人》,3年前,在一位朋友的强烈推荐下,我已经过足了剧瘾。



这部治愈又励志的电视剧有什么魅力


2016年的东京,随着2020年东京奥运会临近,东京地皮价格直线上升,房地产市场竞争白炽化。


而天才房屋中介——三轩家,以她独到的手段拼命卖房,频频刷新卖房记录,永葆销量女王的称号。



无论遇到多奇葩的客户,多难搞的房子,她都对自己的工作充满自信:“没有我卖不掉的房子!”;充满干劲的“GO!”


在这部剧里,你能看到她对卖房的热情和专业;更可贵的是,她提升业绩的同时,坚持为每一个客户寻找最适合的房子、创造最美好的生活。

▲客户寄来的感谢信

在男性主导的商业社会里,她一开始就被贴上了靠美貌卖房的标签。

比起辩解,她选择用销售能力武装自己:对人性的细致剖析、对语言的巧妙驾驭、对需求的深入了解、对细节的精准把握……

在她的带领下,让团队业绩暴涨到全公司第2名。

作为一个职场女性,我不羡慕她,我想成为她——用专业能力打出优秀的成绩,征服同事、客户、老板,成为极有价值的存在


当然,不是人人都是职业销售,但我们都需要懂点销售思维:

有的人心血来潮,在朋友圈发发产品,你就会忍不住剁手;而自己安利时,却无人互动,没有吸引力……

计划出去游玩,向上司提方案,跟合作伙伴对接……你提的主意“卖”不出去,总是处于“被否定”的状态。

想要升级加薪,对老板和公司的需求没有深入了解,方式和话术不对,老板根本不知道你为公司提供的价值。

很多人,由于长时间的低估和忽视销售思维,连自己都“卖”不出——吸引不了贵人,缺乏社交魅力。

更别说,在这些需要销售思维的岗位——文案、市场、运营、商务,直播卖货中脱颖而出。懂一点销售的人,都更懂如何找到变现路径,搞掂人脉,发挥出自己的价值,从而拥有更强的竞争力。



01

不要让偏见成为你的失败原因

选择赛道比努力重要很多


这世界总是存在很多“莫须有”偏见,特别对销售人:

  • 这种工作抛头露脸,要陪酒,不正经;

  • 在老家,读不成书的人才跑去做销售;

  • 廉价、油腻、秃顶、跪舔...

说这种话的人,总把无知当底气。没有足够的见识,还不愿意睁开眼睛看看世界。


我们都知道,马云是英语老师出身,但你可能不知道,马云在创业早期,还是一个早出晚归的销售员。


有数据显示,世界500强公司的CEO中最多的就是销售出身如今,互联网江湖的显赫人物,如滴滴出行创始人程维、前美团网COO干嘉伟,都视销售为最重要的能力。

因为他们深知,即使有一天行业更新换代,平台不行了,但是销售是永远的风口。因为有销售才有成交。有成交,才有源源不断的现金流,支撑公司的生命线。

人的一生,也是一场充满价值交换的销售——交换创意,交换能力,交换信任,交换人格魅力。你我都是sales。


那么,一个人“开口就成交”“致命人脉吸引力”,是怎么修炼而成的呢?我想介绍一个销售大神——倪建伟老师。


倪建伟
年签单6亿的金牌销售
拥有21年一线大客户销售经验
当当影响力作家,出版书籍销量过百万册
曾在德国西门子、日本荏原机械、美国Thuill等
数家世界500强名企担任营销总监、销售总经理

2009年,倪建伟以网名“她笑着说我有点色”在天涯上连载《销售没冬天》,被网友称呼“色哥”。谁知,这篇文章点击量过亿,成为千万职业销售人的“实战宝典”


后来,分别出版了《销售就是要搞定人》、《爆发式赢单》2本销量超过100万、口碑好的销售类书籍。


其中,《销售就是要搞定人》积累销售量过百万,被美国惠普公司指定采购了5000本,倪建伟成了中国第一个想美国输送销售思维的人

·书迷分享会中不乏商界、媒体界人士

听完他的故事,你会看到一个来自安徽农村的小伙子,是如何通过销售能力,从一个见到客户就被拒绝,到通过销售实现3个月内收入100万!相信一定会大有收获。


02
没有天生的销售高手
只有厚积薄发的坚持

这世界总是存在很多“莫须有”偏见,特别对销售人:


  • 这种工作抛头露脸,要陪酒,不正经;

  • 在老家,读不成书的人才跑去做销售;

  • 廉价、油腻、秃顶、跪舔...

说这种话的人,总把无知当底气。没有足够的见识,还不愿意睁开眼睛看看世界。从而硬生生错过了自己珍贵的人脉,也错过可以改变见识、改变人生的机遇。

马克思说,由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。而销售员就是完成这一跳的艺术家。销售是一门手艺,它是有章可循的技能,把公司的产品、你的想法、乃至个人魅力卖出去。

倪建伟家境贫穷,毕业那年,带着一腔热血和口袋里借来的100块来到上海打拼。

这个大都市却打破了他的幻想。在这里,他是一个“三无”人员——没背景,没学历,没技术。

很迷惘,向一位在上海小有成就的同乡请教,他说:如果不知道做什么,想要高薪,去干销售吧

没想到,当初的一个尝试,让自己短时间在上海立足了。

倪建伟并不是一个外向的男生,甚至有点沉闷。他应聘进入了一家机械销售公司之后,毫无存在感。

那时候,他以为销售就是满大街跑、不断地拜访客户、陪着客户聊天……然而这样跑了1个多月,却0业绩,成了团队的拖油瓶。同事背后的嘲笑,比业绩更扎心。

直到一位前辈告诉他:做好销售,外向和瞎聊并不是成交的关键。销售,需要合适的时候说对的话;学习经验、在实战中反复磨炼。
正因为前辈这番话,倪建伟豁出去了。他买了几十本销售书,厚着脸皮跟前辈出去拜访客户,积累经验。

从此,每次跑客户,倪建伟都会把客户有意或者无意的表现记在本子上,将所有问题拆解、一个个去解决。

很快,他学会了“二八定律”,即20%的客户带来80%的利润。在敲定待开拓用户前,进行“投入产出比”分析,找到营收最高的客户。通过分析,他瞄准了当年武汉的十大建筑“佳丽广场


首次拜访,倪建伟回答不上细节问题,被拒绝再次上门。于是,他“借力打力”,邀请公司的生产负责人,一起拜访客户,为客户进行专业产品讲解。客户显然被他们打动了,开始建立信任。


客户称旧设备还能用,总是以“不急,再考虑考虑”拒绝签单。于是他用自己总结出来的销售说服术和掌控术,试用-说服-逼单,以市场价的4倍顺利拿下了佳丽广场这个订单,赚了16万元。


随着经验的积累,他慢慢的他懂得了销售是怎么一回事——


  • 销售认同:客户要的不是便宜,而是感觉占了便宜;

  • 销售观察:进退有度,观察用户身体语言,在沟通中把握成交信号 ;

  • 销售说服:遇到拒绝,采用组合破解法,机智攻克客户心理壁垒;

  • 销售读心:读懂客户性格,熟知消费心理定律;

  • 销售致胜:制造稀缺,利用首因印象,制造细节,唤起共鸣……

他把销售中80%重复的事情做到了“极致”。在1996-1997年,他做下了4个建筑的水泵供应,销售额超3000万。

后来跳槽到西门子,他更是成为公司内有名的大单杀手。带领团队一度拿到市场80%的订单,年签单额超过6个亿。

·倪建伟,获得CEO峰会“创业中国2018年度最佳企业服务商奖”

03
沟通、转化、创业、成交、人脉
销售大神帮你突破5大难题

销售能力,可以成功复制吗?

倪建伟的回答是:当然能。这也是他成为“中国工业销售联盟创始人”的初心——让销售帮助更多人成功。


色哥将21年的销售经验,总结成系统课。这21年,他遇过无数个难缠的客户、踩过大大小小的坑。可以说这身本事是丢了几十万、几百万的订单练就出来的。


至今为止,色哥帮助过10000+销售员。这些人大多没有系统的销售培训,没有实战经验,独自死磕,以致于勤奋却收入不高。

·无数学员从全国各地追随色哥,到南京、深圳、北京、郑州只为了听一节销售课。
很多学员都从他这里“顺利毕业”。这些学员遍布各个行业,比如:

▼销售员李力:从月薪800到年入100万,

并成功完成打工者到创业者的转型

从事医疗器械行业,为了赚钱,果断转岗做销售。

色哥是我的贵人,的销售思维、格局、高度、技巧、手段对我影响极大,原来销售还可以这样做。我对照自己的工作,做了很多笔记,将方法套用在日常工作中,还记得用这些方法成功签单时的兴奋。

曾不被看好的我,是公司里业绩进步最快的,曾连续三年蝉联公司销售冠军。销售累,但能赚大钱很爽!

▼市场商务小谢
从不懂拒绝的新人到沟通高手
刚入行时,不擅长沟通,在商务对接中总是处于劣势。

后来,朋友推荐的销售大神,我跟着色哥学习怎么分析人的性格,巧妙地提问,摸清对方的底线。沟通必备三术,更是让对方满意,并取得让自己想要的结果。

得益于色哥的观察术和沟通术,不仅解决了在合作中的困难,现已学会运用方法来解决生活的的问题,交朋友、同事间相处、客户关系、夫妻关系都处理和睦。

▼文案编辑优酱:转化率是以前的3倍,
现在是公司文案部的负责人▼
我刚入行时,天天被老板骂我写的东西“没有感觉”,转化也低的不行。厚着脸皮请教老板,老板说多学学销售知识,把自己的想法和产品卖出去。

果然,听了色哥的课,对文案上遇到的问题豁然开朗,才明白原来自己缺乏的是销售思维。慢慢地,我将销售思维套用在文案中,不仅转化率翻倍,而且用户粘性越来越强。

KPI、转化率、销售数据、效益也不再是难题。

老师邮箱中部分感谢信截图

线下课程反馈很多,影响了不少人



这些例子还有很多,仅仅是倪建伟的邮箱就有12000多封来自全国各地网友的感谢信,至少有1000人已经收获了人生的第一个100万。


这一次,我们把“最懂中国式销售”的销售大神倪建伟请到了唯库,带来一堂《爆发式赢单秘诀,没有搞不定的客户的订单》的实用销售实战课程。


希望帮助更多人掌握让自己受用一生的技能、思维和习惯,创造自我人生价值。


销售成功的方法可以复制,
它不难学,只要你找对技巧

一位学员说:只花99元,来听他这21年一线的大客户销售经历,就已经值回票价了。
更别说,里面还有很多超实用干货——《爆发式赢单秘诀,没有搞不定的客户和订单》。


这次课程,我们会带你这样来学↓↓↓


04

用销售思维

化被动为主动,在各方面抢占先机

身为职场人,你有没有下面这些问题:

渴望积累人脉资源,但是不知道应该如何操作;
毕业3-5年,还没有找到自己的事业,没有人生的价值感;

每次听到KPI、业绩就瑟瑟发抖,月底业绩不达到成了你的噩梦,担心被炒鱿鱼;

工作数年,仍然没什么存款,买车买房只是眼巴巴的计划;眼看着别人轻松赚钱,而自己辛苦却收入少……

如果你有以上这些困扰,那么这门课《爆发式赢单秘诀,没有搞不定的客户和订单》可以帮到你。

无论你做不做销售,销售思维,是每一个人都应该必备的。

即使你从事的是其他行业,如果你学会了以销售眼光看世界、洞察商业世界的规律,你会发现这门学问很有意思,成功和财富也会离你越来越近。

6大板块,全方位覆盖在销售中关键节点的问题

21年金牌销售经验以及10000+学员案例

亲证一个技能将一个人的赚钱能力翻倍

手把手教你成为销售高手

绝对实用的销售实战指南

巧妙读懂客户心思,用几句话说服任何一个人

把握销售关键节点,轻松搞定客户和订单

几杯咖啡的价格,就可以学会搞定人的本领

 戳底部按钮,订阅课程  


在《爆发式赢单秘诀,没有搞不定的客户和订单》中,教你的不仅是全套的销售实战技巧,更有可以360度全方位应用的销售思维。

倪建伟老师是销售领域中的绝对大咖,线下培训价格3680买两本销售类书籍也要上百元,现在99元一次性拿下21年的金牌销售经验,绝对超值!

很多人做不好销售是因为没有好的领路人。公司的销售培训,不重视、不系统、不专业;即使公司有良好的培训机制,但市场瞬息万变,仅限于1个行业的经验远远不够。

·老师开过的线下培训,不计其数

学完课程,你能收获?

1、好销售不会告诉你的销售升级秘诀


  • 一次性起底中国式销售的内幕规则

  • 快速找到大量客户并维护的高效方法

  • 拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法

  • 销售的名字叫“机会”,而不是工作

2、学了马上能用的实用销售心法

  • 为什么客户总喜欢很销售撒谎

  • 洞察人心,看穿客户拒绝中暗含的商机

  • 学会投其所好,让客户知道你为他好

  • 销售沟通必备三术,让客户成为我们的坚定支持者

3、赚销售提成外的钱,不仅做个好销售

  • 主动抢单&被动抢单,2招拿下订单

  • 用销售思维做人做事,解决生活中的难题

  • 用实战案例手把手教大家如何操作一个赚钱的项目

了解详情/优惠购买

点击查看更多 | 立即购买课程 >>

扫码查看购买:
以上是《销售就是要搞定人》作者亲授:销售爆发赢单秘诀,没有搞不定的客户和订单--有讲课堂课程专栏的介绍,希望能帮到您!

猜你喜欢