八步写出投资人青睐的商业计划书

商业计划书(Business Plan)是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候,投资人一定会说:“发一个你的项目BP给我。” 



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对于许多没有写过BP的创业者来说,这是一个比较头痛的问题。


该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢?


在现实中,有时候同样的创业故事,不同的人写,会产生不同的效果。


有些人看到你的BP后,会有想了解的兴趣,而且能够清楚了解。可有些人,虽然有一个不错的商业模式和想法,但却无法准确地传达给他人。



对于许多创业者来说,他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛的。很多人都会以为BP只有一个用途:融资用,给天使或者VC看


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其实,商业计划书的撰写过程,还有着更重要的作用。


那就是,对自己未来要从事的事业的推演过程


你在写商业计划书的每一个点的时候,其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。


  • 我们认为的需求是不是刚需?

  • 到底盈利模式是否值得推敲?

  • 这个市场的竞争情况会是怎样,未来会遇到哪些竞争对手,如何应对。

  • 市场的推广和销售该怎么做?

  • 在战略和业务模式下的财务预测是怎样?需要多少钱,该花在哪里?


......


这些其实不是投资人要问你的问题,而是你自己该问自己的问题。只要这些问题,你内心都有答案,都有应对。你才有可能不会栽跟头。


我们说,创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板,每一个链条的断裂都讲导致失败。


在写商业计划书的时候,要注意哪些原则呢?


不论这创业的故事是怎样,需要遵守的原则是MECEMutually Exclusive Collectively Exhaustive,意思是是“相互独立,完全穷尽”)的原则。


1、关于你的这个商业故事的每一个模块,都要有描述,缺一不可。


2、对于内容的介绍,要做到简洁、简洁、简洁。


因为,通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP,10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。


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接下来,我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块:



1、提供的产品/服务


你准备提供什么样的产品或者服务,是要满足哪类人群什么样的需求。是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。你是准怎么解决的。


2、行业分析


这个行业的前景如何,是否足够大,行业发展趋势怎样,是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展,同时对你的业务有何积极影响?


3、竞争分析


行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么?你他们相比,有哪些竞争力和核心优势。


4、盈利模式


这个业务如何赚钱?


5、市场计划


你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户,去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。


6、团队


你的团队情况怎样。


7、运营计划


你来几年的发展规划是怎样的,有哪些里程碑,要实现哪些目标。


8、财务计划


未来公司的盈利状况如何?是否需要融资?需要多少资金,如何用?财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的分析。


一般来说至少需要损益表。这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方,关于财务的相关常识。



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好的BP要尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服,读者也看的舒服。


商业计划书不在于内容多少,而在于够不够精准。


很多人写的商业计划书装裱非常精美,但是却很难获得投资人的青睐。


因为很多人还是不清楚商业计划应该呈现哪些关键模块,或是每一块内容具体应该怎么呈现。


所以经常有人会遇到这些问题:


投出的商业计划书经常石沉大海,没有回音?

自认为用户群庞大的好产品投入市场却反响寥寥?

很多创业者创立公司风风火火,最终却惨淡收场?


很多时候都是因为商业计划书写的太烂。


一份好的商业计划书不仅是获得融资的敲门砖,更是公司今后发展的白皮书


如果商业计划书写的不够清晰、明确,说明你的思路也是不清晰的,你对未来的判断是非常不准确的。


也有人会慌忙找一些网上的课程来看,或是拿一些优秀范例去套用,为什么多数人还是写不好呢?


很多课程还只是停留在单纯的分析和套用上,但是具体到每个人的项目上,就失去了普遍适用性。


有些人只盯着眼前的范例,却不会举一反三,自然写不出好的商业计划书。


真正有普遍适用性的课程才是好的课程


有理论知识,又有实践指导的课程才是实用的课程


为了帮助广大创业者走出迷茫,国内知名管理咨询专家倪云华特别准备了一套课程


《八步写出投资人青睐的商业计划书》



作为一名有着十年经验的跨国管理咨询师,倪云华经常能看到常人难以捕捉到的信息。


凭借着多年的经验和自己独特的创业管理想法,他毅然放下高薪工作,开始了自己的创业之旅


他所在的公司,一开始就瞄准企业服务领域,并在2014就达到了交易额超百亿、营收大几亿的体量。


自己创业成功,却从没放下过管理咨询的工作。

多年来,他接触过上百家创业公司,和这些创业者交流经验,并且目前还担任着10几家创业公司的顾问,帮助了许许多多的创业者走过艰难险阻。

他曾经帮助超过上百家初创公司辅导商业计划书,并获得融资。


香港大学工商管理硕士学位 ,高学历

十年资深资讯管理经验,高资历


终于,他决定将自己的理论知识体系自身创业经历以及为多家创业公司提供咨询的经历精心打磨出一套课程。

用八个关键模板为你剖析价值千万的商业计划书是如何炼成的


为什么学


还在为因为写商业计划书

无从下手而心累?

还在为商业计划书无人问津

而烦恼?

帮助你快速获得融资

帮你梳理你的商业模式


1、告诉你投资人倾心于什么样的商业计划书

从呈现内容、表现形式、注意事项等等方面,解析投资人的偏好和逻辑,不学最多,只学最有用的。


2、结合实践经验,剖析实际案例

不用担心不会举一反三,因为课程会告诉你在不同阶段、不同领域要关注什么关键事项。


3、永不过时

经典的理论,最新的讯息,你在这套课程里学到的内容永远不会过时。


你将获得



适合人群



只要你在为创业跃跃欲试,为创业愁苦烦恼,这套课程都值得你来听。


授课讲师


兼具创业的一线实战经验,又具备高水准的跨国企业咨询顾问,他总能洞察先机,未雨绸缪。

倪云华,黑马会、创业邦、春光里、京东、3W咖啡等创业导师 。



他曾经帮助超过上百家初创公司辅导商业计划书,并获得融资。


著有《共享经济大趋势》是国内最早系统性、实战性阐述共享经济的书籍之一 。


同时,倪云华老师还著有《如何打造一流创业团队》被称为创业者最实用的管理指南,获得吴晓波、 南立新 、冯卫东、杨守彬的鼎力推荐 。



倪云华老师是业内资深的咨询顾问,多年间曾经为许多大型国企、外企提供战略策划、运营等方面的管理咨询服务。


服务的客户包括:华为、腾讯、苏宁、中国移动、中国银行、万科、酷狗音乐等。

同时,在过去的几年间接触超过100家的中小创业公司,与众多创业者沟通创业公司的管理问题,目前还担任10几家创业公司的管理顾问。



课程大纲



课程评价


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