李立恒·阿里铁军销售内训课第二季:阿里校长教你搞定客户!--创业邦星际学院

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课程介绍

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课程目录

第一章
  • 试听 【大咖推荐】李筱懿:为什么每个女性都需要一点销售力?
  • 试听 000第一季导流音频:【新课上线】关于销售,如果你想听得更多
  • 试听 00【发刊词】被10万人认可的销售力,能带给你什么?
  • 试听 01【邀约策略】怎么开口,能约到人?
  • 02【拜访策略】怎么拜访,能见到人?
  • 03【跟进策略】怎么跟进,能签下单?
  • 05【签约策略】怎么沟通,能搞定单?
  • 04【培育策略】怎么联络,能打动人?
  • 06【销售速记】为什么手机比不上纸笔?
  • 07【销售推理】为什么电脑比不上脑图?
  • 08【基本功】哪些销售技能,可以训练?
  • 10【销售体验】哪些客户体验,可以创造?
  • 11【判别客户】如何找对人?
  • 12【讲解产品】如何说对事?
  • 09【销售模型】哪些销售套路,可以模仿?
  • 13【解密需求】如何谈到点?
  • 14【信心与信任】如何聊到位?
  • 16【表达】你能说,会“道”吗?
  • 15【成交技巧】如何签下单?
  • 17【聆听】你能听,会“听”吗?
  • 18【赞美】你“赞”完,客户“美”了吗?
  • 20【动作】你的“动”,会“作”吗?
  • 19【提问】你能“提”,会“问”吗?
  • 21【巴纳姆效应】客户说贵,就是价格问题?
  • 22【超限效应】客户说好,就一定有机会?
  • 23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝,就一定没有机会?
  • 24【霍桑效应】提出反对,就不是好客户?
  • 25【非零和效应】表示认同,就一定是好客户?
  • 26【邀约话术】老是被拒绝,怎么邀约?
  • 27【开场话术】一见面就冷场,怎么开场?
  • 28【暖场话术】说了没反应,怎么暖场?
  • 29【逼单话术】没需求没意识,怎么逼单?
  • 30【疑议话术】客户嫌贵,怎么解决?
  • 31【客户维系】眉毛胡子一把抓,怎么高效?
  • 32【客情关系】只谈事不谈情,怎么签约?
  • 33【期望管理】期望不把控,怎么长久?
  • 34【管理误区】误区不分明,怎么避雷?
  • 35【酒与污水定律】烂苹果不清除,怎么管理?
  • 36【系统思维】努力赚不到钱,怎么重选市场?
  • 37【逆向思维】客户不愿意签,怎么回心转意?
  • 38【成长思维】每天都被拒绝,怎么找回心态?
  • 39【能力边界】做得很顺,也是一种瓶颈期?
  • 40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点?
  • 41【认知情绪】对客户产生恐惧,怎么克服?
  • 42【体会情绪】被别人讨厌,可能是你的错觉?
  • 43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的?
  • 44【察言观色】客户突然发火,怎么安抚?
  • 46【敬畏之心】为什么好的销售,没有垃圾客户?
  • 47【相信之心】总是怀疑自己,怎么找回自信?
  • 45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你?
  • 48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相?
  • 49【宽容之心】想做好销售,第一点是不要抱怨公司?
  • 50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗?
  • 51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你?
  • 52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣?
  • 53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES?
  • 54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率?
  • 55【财务思维】同样的签单率,为什么他的收入更高?
  • 56【Top心态】想当TOP SALES?你会“吹牛”吗?
  • 57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标?
  • 58【竞争心态】客户被别人垄断,怎么打开局面?
  • 59【学习心态】如何活用知识,更好“驯化“客户?
  • 60【归零心态】如何摆脱思维定式,突破业绩瓶颈?
  • 61【拜访管理】如何高效规划,提高拜访确定性?
  • 62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适?
  • 63【优先级管理】怎么运用“四象限法”,把销售效率最大化?
  • 64【战术管理】如何运用“真空”,找到最适合产品的销售路径?
  • 65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值?
  • 66【观察】如何运用“假设力”,提高客户购买意愿?
  • 67【拜访】必犯的拜访错误,其实只要三招就能避免?
  • 68【复盘】复盘六步骤,解决80%未来客户问题?
  • 69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径?
  • 70【close】吃不准客户状态,不妨逼单试试看?
  • 71【重构销售】未来30年,销售会怎么“变”?
  • 72【成长路径】想成为TOP SALES,如何把握好这4个关键阶段?
  • 73【销售画像】如何用阿里北斗七星法,提高销售资质?
  • 74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分?
  • 75【销售人生】销售人生的三境界,你在哪一重?
  • 76【销售IQ】如何提高销售智商,学会用脑拿订单?
  • 77【销售EQ】销售的高情商,得比别人多这三种能力?
  • 78【销售AQ】为什么只有“逆商”,决定了你能走多远?
  • 79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”?(音频)
  • 80【销售WQ】团队氛围太差,怎么排除干扰?(音频)
  • 81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑?
  • 82【对等法则】沟通五大等级,你在哪一级?
  • 83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误,你犯了吗?
  • 84【对比法则】如何巧用对比,提高产品说服力?
  • 85【算账法则】巧用5大账本,扩大单位成本收益
  • 87【丑小鸭定律】跨出分类思维,别让标签影响对“客户”的态度
  • 88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难?思维剃刀带你迅速理清关键要素
  • 89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一,如何化恐惧为机遇?
  • 90【墨菲定律】学会这三条行动指令,别让小概率事件毁了努力
  • 91【播种理论】业绩曲线忽高忽低?两招管好“客户粮仓”
  • 92【施肥理论】客户状态成熟太慢,如何给他“施肥浇水”?
  • 93【翻牌理论】优质客户太少?两大指标“翻到”强需求客户
  • 94【采果理论】三招“采果”必杀技,找到最佳成交时机
  • 95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”?
  • 96【本我销售】新手销售,为什么业绩和心态波动大?
  • 97【他我销售】想转行不做销售,你考虑过这三个问题吗?
  • 98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式?这三个“大”能帮你
  • 99【远景规划】销售、管理、转行?这三个“望远镜”帮你挑对未来
  • 86 木桶定律 想进步,先测试自己的销售力布局
  • 100【诗和远方】十年经历告诉你,销售必经的七个职业步骤
  • 101【后记】为什么我们需要中国式销售法?

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