学会提问,销售高手教你的26堂话术课--创业邦星际学院

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课程介绍

课程目录

第一章
  • 发刊词
  • 权威销售杂志《销售与管理》新媒体主编 林学勤 推荐语
  • 韩衣都舍 副总经理 贾鹏 推荐语
  • 1.会思考这5个问题的都成为了顶级销售
  • 2、销售成功的第一步:如何提炼产品卖点
  • 3、销售成功的第二步:如何讲解产品卖点?
  • 4.搞懂客户核心需求,两步搞定客户的不认同。
  • 5. 销售就是讲故事,如何讲一个精彩的故事?
  • 6. 不要害怕提问,如何利用客户的问题创造展示产品的机会?
  • 7. 做好体验打动客户,感受卖点为什么远胜于倾听卖点?
  • 8. 销售最忌讳独行,为什么销售要团队作战?
  • 9. 超值的都想买,如何创造最佳的交易时机?
  • 10. 简化销售选择,促进交易的两个关键是什么?
  • 11. 让客户紧张起来,两招抓住客户成交心理。
  • 12. 不给客户犹豫的机会,教你两招成交。
  • 13. 保持客户购买欲,为什么“使用”才是最后的成交?
  • 14.销售人脉的打造,四个细节感动客户。
  • 15.搞懂客户想让我们做的,三招提升客户的期待值。
  • 16.从细微处到全时段,为什么帮忙是见面的最佳方式
  • 17.从礼品到信任,朋友与客户的角色要随时切换
  • 18.适合销售提问的三大要点:简单、针对、可控。
  • 19.学会正确的提问技巧:合理忽略与适当反问。
  • 20.应对客户提问的两个原则:适当的启发与选择性的重复
  • 21.顶级销售的秘密:把销售做成习惯。
  • 22、医疗美容行业:避开那些盲目的变美要求,变美的预期在哪里?
  • 23、生物制药保健食品行业:如何打入社区群?让大爷大妈感觉到无微不至的关怀
  • 24、快速消费品行业:如何让用户相信你的产品足够好?用 “围猎式”的销售方式成交。
  • 25、金融行业: 如何通过专业姿态促进高净值人群与你成交?
  • 26、汽车销售:如何通过“拜访与长线作战” ,默默地进入客户圈子?

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